针对电子承兑汇票的诞生，商业银行应如何开展？

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    说到电子承兑汇票系统（ECDS），它是经中国人民银行批准建立，依托网络和计算机技术，接收、存储、发送电子承兑汇票数据电文，提供与电子商业汇票货币给付、资金清算行为相关服务的业务处理平台。

（一）开展电票培训，抢占电票客户和市场
    电子票据是一项新的产品和服务，依托过去的客户基础和市场优势，各商业银行应充分掌握电子票据的基本知识和操作技能，认真做好各项培训工作。在前期的推广和试点中，要及时发现和反馈电票系统中的问题，保证业务健康发展。并抓住时机，通过组织业务推介或客户培训，开展各种形式的宣传活动。同时，找准目标客户，尽快占有市场。开发对象可以按汽车金融、钢铁贸易、产供销业务链作为切入点，尽快占领市场。

（二）调整资产结构，加快票据周转，提升中长期贷款比例，防止利润受到冲击
    股份制商业银行由于短期贷款占比较高，而电票业务的短期融资替代作用明显，因此要防止利润受到冲击。首先，要在大力开展票据业务的基础上，做大直贴，实现以量补价，依靠同业渠道建设，提高贴现资产的周转率，减少资金占用，增加利差收入。特别是在电票系统上线之后，直贴与转贴的交易成本显著降低，业务效率大幅提高，要做大直贴，加速转贴，在占用同等资金的情况下获取更大的收益。第二，要适当增加中长期贷款的比例，防止一般贷款规模受到过大影响，将电票对短贷造成的冲击降至最低。如加强住房按揭贷款营销，提高住房按揭贷款占比；增加债券、信托类产品、理财产品等投资，实现资产多元化。

（三）加快流程改造，提高业务办理效率
    一方面，电票系统上线之后，业务本身的处理速度大大提高，当前的业务流程成为限制效率提高的主要瓶颈；另一方面，纸票业务竞争日益激烈，客户对银行贴现业务处理速度的要求持续提高，因此商业银行必须加快业务流程改造，尝试设立票据贴现专柜，实现专人录入资料、专人接单初审和专人放款审查，减少客户经理的等待时间和劳动强度，提高服务质量，增强票据贴现业务的竞争力。

（四）密切关注市场，建立适合电票的利率定价机制
    由于电票中期限为6-12个月票据贴现为新的业务品种，且对短期贷款有较大的替代作用，因此，其贴现利率应该在短期贷款利率与票据贴现利率之间。商业银行必须密切关注同业，根据市场变化灵活定价。在业务发展的初期，电票容量有限，未形成有效的转贴市场前，长期电票的报价可能更多地参考1年期贷款利率，以作为突破基准利率下浮10%限制性条件的工具吸引客户。随着市场电票量逐渐增加，电票的转贴市场逐步形成，电票的定价基础可能应更多地参考同期货币市场利率，在此基础上加上信贷规模溢价。